Cuanto cobran las OTA en Cuba?

Cuanto cobran las OTA (por reserva)? Estimados amigos, clientes y seguidores, hoy os vamos a contestar a esta pregunta y veremos brevemente cómo está el mercado del alojamiento vacacional cubano y qué alternativas tienes:

 

¿Qué OPCIONES tenemos en Cuba?

¿Con qué OTA (acrónimo de Online Travel Agency. En español, Agencias de Viajes en Línea) podemos contar en Cuba? Solo con Expedia y Airbnb. Y, desde hace poco, también con Maxicuba. Veámoslas:

 

EXPEDIA GROUP

Tiene varios portales, algunos de los cuales de gran renombre (como Expedia, Orbitz, Hotels, Travelocity, Trivago, Wotif, Ebookers, etc.).

AIRBNB

Esta OTA fue la primera que llegó a la isla y actualmente la más extendida, sobre todo tras la marcha de Booking.

MAXICUBA

La última OTA en llegar. Esta agencia operaba desde 2015 con un estilo muy diferente al actual. Era una agencia clásica, con su página web y una limitada capacidad tecnológica. Desde 2019, es completamente digital, opera en exclusiva con Happyflis y es 100% compatible con nuestro software.

Y ya está, no hay más.

Hay más agencias que operan con Happyflis en otros mercados, pero ninguna quieren hacerlo en Cuba. Hablamos de:

EMERGING TRAVEL GROUP

La principal OTA rusa,
con portales como Ostrovok, RateHawk o ZenHotels

MAKE MY TRIP

La gran agencia hindú, con fuerte dominio del mercado hotelero, billetes de avión, renta de autos…

CTRIP.COM GROUP

El gigante chino, con portales como Ctrip, Trip, o SkyScanner. La segunda OTA más grande del mundo (por detrás de Booking)

VRBO GROUP

La antigua HomeAway, con portales como HomeAway, CanadaStays, Vrbo, TopRural, o Abritel

 

Todas estas OTA ya operan con Happyflis. De modo que, si un día las circunstancias políticas entre EUA y Cuba cambian, será muy fácil (para nosotros) incorporar los alojamientos cubanos en esos portales.

 

Cuanto cobran las OTA: comparativa

En Cuba, es normal que el propietario fije un precio para él. Y nosotros aplicamos –por encima de ese precio– todo lo demás. Es decir, que el mismo alojamiento costará más o menos, en dependencia de la agencia desde la que se haga la reserva. Éstos son los porcentajes que cada OTA se lleva del precio final de una reserva:

Cuanto cobran las OTA:

1.- Maxicuba: 5%
2.- Tripadvisor: 12%
3.- Airbnb (hasta el 6 de diciembre): 3% el anfitrión + 12% el huésped
4.- Airbnb (a partir del 7 de diciembre): 15%
5.- Booking (opera con hoteles cubanos, no con las casas particulares): 15%
6.- Expedia: 25%

La brutal diferencia de comisiones entre Maxicuba y las otras, convierten a Maxicuba en la OTA más atractiva del mercado. No es lo mismo vender con un suplemento del 5% de Maxicuba, que del 15% de Airbnb (o del desproporcionado 25% de Expedia).

 

MAXICUBA, la OTA hecha a tu medida

Cuanto cobran las OTA en Cuba? No es por casualidad que Maxicuba sea la menos porcentaje aplica. Es una OTA adaptada al mercado cubano, no contrata “pay per clic”, tampoco compra posicionamiento en los resultados de Google, no financia campañas en TV y tampoco tiene que pagar astronómicas nómicas con plantillas de 25 o 35 mil empleados (como sí tienen los demás).

Que sea la más barata puede llevarte a engaño. Ojo, no te confundas. No solo es la más económica, también es la que tiene las mejores herramientas. Ninguna otra OTA ofrece el paquete de medidas y el arsenal de recursos que Maxicuba pone (gratuitamente) a tu disposición. Es la última en llegar, sí. Pero todo indica que vino para quedarse y que va a dar mucha guerra pues todo indica que va a ser la más agresiva a la hora de conseguir reservas:

La + Económica

Maxicuba está tan optimizada que apenas requiere empleados, está 95% robotizada, y una parte grandísima de su capacidad operativa se apoya en Happyflis y en nuestras herramientas y software. De modo que sus gastos generales son tan bajos que puede permitirse fijar una comisión imbatible: un humilde 5%.

A la medida de Cuba

No hay nada casual. Toda Maxicuba está pensada para ayudar al anfitrión cubano.

Página web corporativa

A cada alojamiento publicado en Maxicuba, ésta OTA le construye (gratis) una página web moderna, eficiente, conectada al motor de reservas Happyflis y conectada a pasarela de pago multidivisa. Página que se entrega en español e inglés, pero que puede ser ampliada a francés, italiano, alemán, rumano, turco, griego, holandés, catalán, ruso y chino.

Sin tarjetas virtuales

Maxicuba cobra las reservas 14 días antes de que el huésped llegue a la casa. Happyflis toma el importe de las reservas el último día de cada quincena y te lo envía a ti (gratis) por el medio que tengas pactado con nosotros.

Estar donde hay que estar

Otra cosa (importantísima) que Maxicuba hace: conecta tu página web corporativa con Facebook, Maps Me, Google Maps y Tripadvisor. Así es como esta OTA se asegura que tu alojamiento va a ser muy fácilmente encontrado. Te busquen por donde te busquen, encontrarán un enlace a Maxicuba o a la página web corporativa de tu alojamiento.

Widget

Bajo petición del cliente (tú), Maxicuba te da un widget (gratuitamente) para que puedas transformar tu actual página web en algo realmente operativo.

El widget permite a tus visitantes saber si hay disponibilidad en fechas concretas, así como si tendrás capacidad para alojar al grupo.

Si el visitante se interesa, sin salir de tu página web, podrá entrar en el sistema Maxicuba, elegir habitación, confirmar reserva y pagar.

¡Instalando el widget, habrás transformado una sencilla página web en algo interactivo, capaz de vender sin intervención humana… y no te habrá costado ni un centavo!

 

 

 

Y todo ello, todas las conexiones, todas las OTA, todas las filiales, la página web corporativa, el widget, los enlaces en Facebook, Tripadvisor, Maps Me y Google Maps… -absolutamente todo- mostrando la mismísima disponibilidad. Todos los calendarios sincronizados en tiempo real, todas las agencias mostrando -a la vez- lo mismo…

A cambio, te pedimos muy poco: que actualices el CALENDARIO ÚNICO (porque, desde él, nuestro motor de reservas gestiona todo lo demás).

Happyflis… ¡te cuida!